赣州经济技术开发区想要自己幸福先让别人幸福——陈浩总裁在文峰集团2017上半年总结及下半年部署大会上的重要讲话(摘要)-文峰国际

2018-05-02 / 全部文章 / 62 次围观
想要自己幸福先让别人幸福——陈浩总裁在文峰集团2017上半年总结及下半年部署大会上的重要讲话(摘要)-文峰国际


为什么我们的销售不成功呢,为什么说了半天,我们的顾客还是对我们说不,还找各种理由推脱呢?我们很多同志们每天都活得很累,没有一项是成功的,比如:做个脸做了十次一点效果都没有,经营一家门店业绩怎么都做不起来。
销售是有技巧的,一定要掌握到它的窍门,如果掌握了窍门就能成功。一个店掌握开店技巧,就能做到二百万、三百万。做网络的人,能够把一个平台做好,就能把其它平台做好。
万事万物都是有规律的,要掌握规律就是要学习。销售就要沟通,沟通就是要让顾客受益,就是要让利,要让顾客看得出来,感觉得出来所罗门王凯恩,就是要让别人幸福,就是要让别人受益,顾客才能接受我们的销售。
同学们,战友们门谷纯,这三天,我组织大家学习有两个目的:第一、总结上半年我们的工作;第二、是如何达成我们全年目标的方法。昨天,我们听了一天的总结报告,从总结中我们可以看到总结的人所带的团队思路是否很清晰,是否按流程标准去传递总裁思想,是否在培训和执行、监督总裁的七大兵法和八大决策,我们学习了哪些东西,存在哪些问题。
有两位是最接地气,特别是张长新、陈丽,他们把一个新店能开到五十万、八十万、一百万多万,做到开门红,而且一年都好。
他们是怎么成功的?第一个就是卖水票,总管自己带头,一天跑十八公里、二十公里,山不过来我过去,分类,预约,然后在其中找大项目,把老总的东西读懂了,在业绩下滑的时候,又在寻找问题,再去卖水票,寻找新客。特别注重环境,总管们特别落地异界龙尊,事业是盯出来的,是“角”带出来的。
第二家新店因为修地铁,店铺门头都是封闭的,没办法卖水票。所以张长新采用了第二个战略,通过义剪,然后给家人卖五百元的体验券,卖了三百多张,成交了三百个会员,而这五百块中一定会有成交五千、五万。客流量有了以后,从头发尖尖到脚板心心都能掐出项目,等到员工的数量、顾客的数量都有了,环境也打造得好之后,业绩自然好。当然,打造一个好的环境并不是说一定要花很多的钱,而是用心装扮的精致、恰当。
他不是第一个店成功六盘水水怪,而是一个新店两个老店都成功。文峰的人不要聪明,而是要落地。他员工的数量、顾客的数量、经营的思路、员工的精神面貌,店里面的环境。
最后一个压轴的是陈丽,从她的身上看到了纯朴、善良、真诚、勤奋,听话照做,她每天都在看老总讲的各种知识,我们文峰需要的就是这种角。她的总结中也没体现自己多伟大,而是凡事亲力亲为,调兵遣将,务实,不是高歌一曲。我讲的没有虚的东西,无论是多高的文化和多低的文化都喜欢听,因为我是按规律办事。
昨天顾娣娣顾老师的总结就写得很有品味,五个点抓的很到位。特别是自己,凡事亲力亲为,调兵遣将。每个店制定20号完成指标任务的目标iu银赫,然后组织总助或者飞虎队的突击队用三到五天的时间做会。这就说明她能复制人、有人用,这可能跟她当过老师有关,在对人的训练方面经验比较足,再加上在我的身边学习了这么多东西,自然也是有优势的万山红简历。而这些方面都是值得我们学习的。
就连总结的用词都是十分到位的,辞藻华丽、用词精准、语句通畅,一般人都写不出来这么好的文章。对于老总的敬畏、感激在字里行间表达得淋漓尽致,让人能感受到真诚却没有一丝拍马屁的味道。这就是精致,这就是演讲的到位。所以以前我们怀疑顾老师的管店能力,都在怀疑老总遣人的目光是怎样的。但是现在事实证明,老总的眼光是无比正确的。
我们的老革命,没有一个像他们两个那么落地、那么执着你的店能不能做好,只要走到你店的门口就知道,因为一眼就能看出来你的心思在不在店里,你的魂在不在店里。我这次到重庆去看,是不是顾汉华应该下岗,通过实地调查,给我一个答案。
何一伟的总结中,我们也是能学到不少东西的。一个好的总结就是要表明在你的工作范围内你做了哪些东西、你是如何做的?比如说一家差店是如何做的?老总的兵法决策是如何执行的?水票是怎么卖的?凉爽卡是怎么卖的?
举个案例,比如:长沙区域卖凉爽卡苗鸿铭就是第一个卖螃蟹的,第一个成功的,卖了一万多张,所以全长沙的人都来学习他的做法,全区域都取得成功了。所以听老总的话你就要学会发散性思维,并且坚决做到,这才是成功。
而田刚的总结中就缺少了一些比较切实的措施细节,比方说你是如何卖凉爽卡的?卖凉爽卡当中出现了怎样的问题等这些是可以与大家分享的,而不是搞那些虚的。
浙江鲁厚义同志的总结中则是没有抓住魂,没有抓到店里的核心问题。总结就是一个汇总,你做的哪些点需要讲出来,做得好的地方让大家学习,做不好的让大家给予你指点。当然,因为你进文峰时间尚短,本身的人宽容、心胸很好,但无论如何最终还是要靠数字说话的,所以未来仍需要努力。夏铭浩

上半年工作总结
上半年工作,从总体来看,我们的信仰、激情在整个中国都是最高的,只要有文峰人的地方,哪里就有正气、正能量。这是做的好的第一方面,第二方面就是文峰人的学习力都很强。各级干部把学习放在很重要的位置,而且不是一天两天,而是每天都坚持学习,坚持培训。第三个就是高涨的信仰。这半年来,大家对老总的信仰、兵法、决策都深信不疑。我们的技术、三十二个区域流程标准都在完善。现在文峰人PK团结的精神空前的好,各行政区域总经理、区总都在为老总着想,都在为一个美好的明天努力拼搏。这半年来,我们的平均业绩完成百分之九十二。其中,孙超平团队就没有理顺好,这可能与给他们定了两三倍的指标有关,所以松江店开业的第一个月就出了问题。在我看来就是因为少了个角儿,没有魂。再来就是郁贤良团队,他的团队才做到了百分之六十几是可怕的。郁贤良的管理是以情感管理、人性化管理为主,这是没有错的,但是你的流程管理、制度管理出了严重的问题,因为马不鞭不走,人不策不动,不能太过于善良。慈不能带兵,否则吃亏的只会是你的团队。
店做不好的自然要把你换了、下了,因为你能力不行,没有按老总的流程制度走,不能让你拖所有人的后腿,所以只能让更好的人上。
而业绩做得好的,如陈平,自从何瑞走了以后启用她,是一个后起之秀,业绩成倍增长,一炮打响。她落地气、平易近人,冲在一线,以榜样的力量、教练的力量影响干部员工。

陈浩博士
总裁讲话全文:
各位文峰将士,大家好!
今天召集大家在这美丽、健康、长寿园多功能厅,主要有两个目的:第一、总结文峰高峰革命第二年上半年的工作,第二部署下半年的具体工作。
伟大领袖毛泽东打胜仗就是“两个结”:团结、总结万顺天国。
下面我们总结2017年上半年的战况:
文峰现有正式开业门店截止现在324家,这个月开业的有26家,在年前还要完成25家的门店开业官场硬汉,总共在年前开业门店要达到375家。在2018年新开125家,达到500家。
我们上年8项指标任务只有一项达成了:开支比(开支比指标10%,实际完成9.6%)。最差的就是:居家产品销售指标、纹绣业绩指标、招生指标。
业绩完成的好的有:山东区域(门店10家,完成104.5%),北京区域(门店数32家,完成103.1%)、河北区域(门店数2家,完成98.6%)、陕西区域(门店数6家,完成96.7%)、湖南区域(门店数55家,完成96.4%)、天津区域(门店数5家,完成96%)。
上半年整体发展完成目标情况是可佳的。
如:云南区域(完成60.7%),南京区域(完成67.9%),重庆区域(完成68.8%)和几位区域总管如:孙超平、尹学祥(完成62%),王先发、文伟楠(完成67.5%),陈杰(完成68%),郁贤良(完成69.3%)。
没有完成好的区域和门店拖了整个公司的后腿的主要区域行政总经理、区域总管主要的问题是:一是信仰不够,二是按自己的思维模式做人做事(没有按老总的思维方法去做)。比如:云南区域姚现艾、南京区域李欣、要小伟,重庆区域顾汉华根本没有把老总的东西装进去,按自己的性格做事;如孙超平是信仰的问题。文伟楠、陈杰是一头牛,越做越差越累,没有用我给的方法而且很固执,要不得,害了自己,同时也影响了别人。当然还有的管理者我今天虽然没有提到你的名字,你们跟以上的同志相差又有多少呢?请你们迅速调整,跟上老总的思维。
下面我要指导的是:如何让你们完成下半年的各项指标并超越以达成全年的目标任务。
下面我指导的方法只要你认真领悟就一定能达成,比如:7、8、9三个月我指导的凉爽卡,湖南区域理解透了就完成的很好,全线飘红,完成了150%。而北京区域的田刚没有理解透,就做的不好(并且要买次卡换凉爽卡)。比如头疗老师王超他一个人理解了就建立了头皮团队,做的很好,十几个人的团队每月销售三星、四星、五星就达到五六百万。你理解了老总的纹绣技术,你就会成为纹绣高手,比如陈梦慧绣的一个眉毛10万。你理解了老总的六合美容技术,就可以成为治疗皮肤的高手,如顾老师做一张脸就收了68△。
你按老总教的九款发型去做你就会超过做了十年二十年的老发型师。你理解了老总的32个区域环境风水,门店就会达到气色经典、精美,风生水起鸿运来,如成都二店的陈丽,成都区域的邱常莉等。
你读懂了老总你就不会抱怨,不会诋毁,不会离开,如刘丽杰、邓立军,读懂了老总,现在越来越成功,刘丽君、陈星等没有读懂老总就离开了老总,成为了穷光蛋。
大家不是不想做好,常言道:不想做将军的士兵不是好士兵,只是我们没有学好。请大家现在把神收回来,聚精会神听。
达成目标要构建的体系是:产品——技术——服务——体验、环境——知识——梦想。
要想持久的成功就必须具备三大特点:
1、脚踏实地、实事求是、精准的把握客户对你的产品、技术、服务的理解;
2、精准的提供顾客产品、技术、服务的独特组合;
3、你提供的产品、技术、服务同行难以模仿。
今天我要告诉大家的是:
顾客消费从50——500——8800——3万——100万的流程方法;
门店业绩从50万——80万——120万——200万——300万的流程方法。
现况是现在老店到了一定的程度就上不去了,并立即下滑,新店业绩很难上去。如孟庆花,她接手的老店一下子业绩上的很快,不到一年滑的也特别快,再也上不去了,新店业绩也上不去。大家想知道其原因吗?孟总你想知道其原因吗?孟总这样的情况非常之多。
你到了老店,业绩一下猛增,员工赚钱了,你也赚钱了,这个时候员工很好使,到后来业绩下滑赚不到钱就不好使了。你是使用了一种短暂的成功方式叫“强盗方式”:就是通过你使别人不幸福而使得自己幸福,不管客人受不受得了,也不管顾客的问题能不能解决,先让顾客把钱掏出来,往死里掐。不注重环境、技术、产品,就像日本发动第二次世界大战,到处抢掠,把其他国家的好东西都抢到自己国家,用强盗逻辑使自己的国家变得富有,最后几乎把自己的国家毁灭了。
孟庆花你想从新站起来、发达起来吗?把店突破100万、200万到300万吗?
日本以后又变成了世界上最强、最富有的国家靠的是什么?靠的是“市场的逻辑”。什么是市场的逻辑方法呢?大家想知道吗?我告诉大家:你要自己幸福,先要让别人幸福。日本它生产了全世界人们最喜欢的产品,服务到位,价格也很实惠。
下面如何指导大家用“市场的逻辑方法”:你想自己幸福,先要让别人幸福。我们把公司的经营宗旨“堂堂正正经商,规规矩矩做人”改为“如果你想要自己幸福,先要让别人幸福”。
一、运用好浩哥“七大兵法”
浩哥兵法一:将“团结”落实到行动上
浩哥兵法二:有效运用分组PK
浩哥兵法三:环境。
浩哥兵法四:老店查找流失顾客的档案把他们请回来。
浩哥兵法五:山不过来,我过去。
浩哥兵法六:找到顾客痛点。
浩哥兵法七:知行合一
二、操作流程
第一步:新店没有客人或老店客人很少,就运用《浩哥兵法五:山不过来,我过去》的方法。新店必须卖2000张水票(面值50元及50元以上的)才开业,老店客人少每各员工必须每天出去卖2张50元的拓展新客人。(卖水票的方法介绍)
第二步:门店必须要有显眼的洗剪吹各10元的广告牌。
第三步:店内环境:
1、在收银台前或背墙有一张显眼的办文峰会员卡500元5折,可抽奖一次,可获不低于500元的消费项目奖励,百分百中奖(抽奖券由公司统一制作,抽奖箱1个由门店自行购买)。
2、产品柜(美容产品柜、美发产品柜、专家咨询室产品柜)摆放标准。
3、专家咨询室打造(产品柜、茶水、坚果)的摆放流程与标准。
三、销售流程
1、购买了水票的顾客要预约,每天每个员工预约你卖水票的客人3名以上,前2次只服务,不提产品,第三次顾客水票用光了,他会问你今后还有什么优惠活动,没有问的顾客一定要告诉他,我们店还有最实惠的会员卡,办一张500元可享受各项常规服务5折优惠,还可以抽奖1次,可获不低于500元的消费项目奖励,百分百中奖。每个你服务的有水票的客人服务3次以上必须办500元会员卡,每天每个店必须办500元会员卡30张,也有的顾客会办多张,最好是一人办一张,这样能锁定客人,增加会员数量葛健颖,这一天就可以做到1.5万。当持500元会员卡消费前2次不提产品,员工服务有500元会员卡的顾客2次后必须找到该顾客的一个痛点,给他一套产品,平均收费8800元,这样,新店每月就可以做到50多万。老店每天必须办会员卡的新客人16张,计8000元;找3个老顾客每个人2—3个痛点,平均消费2万,则2万/人X 3人=6万,则老店一个月可做到业绩:(8000+6万)X 30天=200多万。
2、员工在给每个50元水票的客人服务2次后必须要成为朋友,拿出你最好的服务、技术,要知道他的姓名、工作、职业,并相互加微信,加公司微信公众平台。服务3次一定要买一张500元的会员卡,会员卡服务3次必须找到一个该顾客需要的产品(面部:粗黑黄,各种斑,青春痘,敏感,汗管瘤;头发:枯黄燥,白发,脱发),找到之后,告诉顾客:一张好面孔一生好运道/好运从头开始,你看我们老总浩哥快60岁了,面部皮肤白里透红,头发一根不白,一根不脱,比谁都好,想什么就来什么,这一辈子最佩服的人就是我们老总浩哥。你想跟我们老总一样,想知道长寿、健康、美丽的密码吗?请跟我来。面部的就带他到美容产品柜找到他需要的那一套产品(头发的就带他到美发产品柜找到他需要的那一套产品),并说:这些产品都是我们老总自己研发的,他自己长期都是用这些产品的。指着产品柜上的图像说:这就是我们老总浩哥,帅吧,这就是最有魅力的男神,再请跟我来(把顾客带到专家咨询室),我请我们老总浩哥的高徒给您看看。
3、美容区域总管、美容总管、总裁特遣队在专家咨询室沟通流程:
(1)你必须要精满气足,朝气蓬勃,发型、面容、服装服饰要精致。
(2)自我介绍:我是我们老总浩哥的高徒,跟着他十年了,在他身边学习培训了6期都市龙少,我们老总浩哥说:“如果想要自己幸福,先得让别人幸福”。我今天一定要让你幸福,把我在我们老总浩哥那里学来的知识帮你幸福起来,我叫XX,这是我的名片鸢尾金子,怎么称呼你呢?(千万要记住他的称呼):来,X姐/X哥(称呼对方),请喝茶,这叫纤身茶宋海颉,市场上的茶一般分两种:一种是红茶,养胃;一种是青茶,此茶寒湿重有点伤胃。我们老总研制的茶主要是清理脏腑内的浊气,人啊无毒一身轻,每天喝个下午茶,再吃点坚果,会全身轻松,还会廋一点,来,X姐/X哥(称呼对方),喝茶。这个茶在市场上是买不到的,因为该茶原材料难搞,你觉得好的话等一会我给您送2盒(边说边品边给他看茶),这个茶具网上是可以购买的(等会我会做展示)。
来,我帮你看看你的脸。这时这位带顾客进来的员工马上说:老师,X姐/X哥的脸脸色不好,您帮他看看,这是我的老顾客全能天尊,请您帮帮忙。好的,一张好面孔一生好运道,只要面部颜色不对、面部长各种东西都叫败相,这是我们浩哥说的,(指着我的头像说)你看我们浩哥的面相多好镇天帝道,我最佩服的男人就是我们的老总浩哥。
您的皮肤粗黑黄,原因有:①外部的化妆品、紫外线、风寒等的破坏;②内在浊气往上升,逐渐堵塞毛孔;③人的自然衰老所致。我帮你找我们老总浩哥研发的产品一定会找到解决你这个问题的产品(起身在产品柜找),这都是我们老总浩哥研制对应每位顾客各种问题的产品,您适合的就是这一套(还幼活肤套装“粗黑黄”),这一套免费做12次,必须通过浩哥教我们的气功手法才能做好。请喝茶,好喝吗?等一会叫我的助手帮你做一次。(如果这位顾客有点疑问,你说:等一会有几位顾客预约好了,我要帮他们做,现在正好还没来,我亲自帮你做。)
他问多少钱,你说:先不谈钱的问题,你感受后好就继续做下去,我们老总浩哥制定了全国各门店统一价位(此时让助手去准备好房间,并且给顾客拍照,做之前拍照,做之后拍照弹跳哥,进行对比)。做完后脸部红润亮丽,头脑也轻松了,回家吃饭也香,睡觉也好。
顾客听到了你的专业知识都市药王,感受了你的服务、技术,再带他到专家咨询室照一下脸对比护理前、护理后的效果,此时顾客一定会购买,但只给一个套盒,签订合同,按流程建立顾客档案。做到了3次以上才能再找顾客另外需要的产品套盒两个,不得超过三个,两个套盒做完之后再找多个,这就叫一生二,二生三,三生无限的道理。
4、美发区域总管、美发经理在专家咨询室沟通流程:
(1)你必须要精满气足,朝气蓬勃,发型、面容、服装服饰要精致。
(2)自我介绍:我是我们老总浩哥的高徒,跟着他十年了,在他身边学习培训了6期,我们老总浩哥说:“如果想要自己幸福,先得让别人幸福”。我今天一定要让你幸福,把我在我们老总浩哥那里学来的知识帮你幸福起来,我叫XX,这是我的名片,怎么称呼你呢?(千万要记住他的称呼):来,X姐/X哥(称呼对方),请喝茶,这叫纤身茶,市场上的茶一般分两种:一种是红茶,养胃;一种是青茶,此茶寒湿重有点伤胃。我们老总研制的茶主要是清理脏腑内的浊气赣州经济技术开发区,人啊无毒一身轻,每天喝个下午茶,再吃点坚果,会全身轻松,还会廋一点,来,X姐/X哥(称呼对方),喝茶。这个茶在市场上是买不到的,因为该茶原材料难搞,你觉得好的话等一会我给您送2盒(边说边品边给他看茶),这个茶具网上是可以购买的龙战长空。
来,我帮你看看你的头发。这时这位带顾客进来的员工马上说:老师,X姐/X哥的头发有点脱发、稀少,您帮他看看,这是我的老顾客,请您帮帮忙。好的,好运从头开始,只要头发枯黄燥、脱发、白发都叫败相,这是我们老总浩哥说的(指着我的头像说),我们老总头发多好七日复仇,一根不掉,满头乌发,这是我最佩服的男人。头发脱落的原因是:一是头发的毛孔堵塞,经络不通,毛发得不到气血滋养;二是身体本身的气血不足,不能运送到头部形成的脱落。别急,我一定找到我们老总浩哥研制的适应你的产品(起身在产品柜找),就是它(四星汉方头部养护套装(固发强根方):防脱),上面写的是四星汉方头部养护套装10套,文峰皇宫一品美发居家养护经典套装3套,两年时间内每7天—10天来美容院找美发顾问护理一次,共100次,方可解决。在技术操作时必须达到浩哥教的7个透(洗透、按透、冲透、梳透、拉透、护透、吹透)。
请喝茶,你有救了,不但头发健康起来,人也一定更健康,年轻20岁长寿30年不是梦。等一会叫我的助手帮你护理一次。(如果这位顾客有点疑问,你说:等一会有几位顾客预约好了,也是跟你一样脱头发脱的很厉害,我要帮他们做,现在正好还没来,我亲自帮你护理一次。)
他问多少钱,你说:先不谈钱的问题,你感受后好就继续做下去,我们老总浩哥制定了全国各门店统一价位(此时让助手去准备好精剪房间,并且给顾客头部拍照,做之前拍照,做之后拍照,进行对比)。现在做一次头皮毛孔就有很多地方打开了,很多地方气血也畅通了,你今天会感到特别的轻松与幸福,回家吃的香,睡眠质量也好。
顾客听到了你的专业知识,感受了你的服务、技术,再带他到专家咨询室请喝茶,照一下头对比护理前、护理后的效果给他看,你看一次头发就不油了,头部很轻松吧!此时顾客一定会购买年卡(院用10套,居家3套),先开一套院用套装4000元给顾客,送一套居家套装给顾客带回去,签订年卡(院用10套,居家3套)的合同,按流程建立顾客档案。做到了3次以上才叫顾客把剩下的九套结掉。日后再找顾客脸部、身体的问题,这就叫一生二,二生三,三生无限的道理。
文峰产品柜摆放标准
美容院不光是提供服务的场所,更是产品销售的窗口,目前,社会上诸多美容院用产品大都是从市场采购,而供应商为了追求利润最大化,尽其可能使用廉价的原料,简化制作工艺,再经过几级代理商层层加价,国际知名品牌的产品美容院也不可能采购,所以美容院总是难以有好产品给到顾客手上,最终消费者是花高价而得不到实惠皇家童养媳。
而文峰使用销售的所有产品,均为文峰自研、自制、自销,始终坚持品质第一、功效第一、顾客满意第一。各种原料甄选、配方工艺,陈浩总裁都亲力亲为,甚至以自己的皮肤身体实验产品功效,精心编制产品使用流程,通过文峰独特技术手法配上各类美容产品,彻底改善各种皮肤问题和身体亚健康,让人精满气足神旺,好运连连林卡尔钙片,宛如重生。文峰的产品与技术配合就形成了文峰美容美发的核心竞争力。这是前无古人,后无来者的创举,我们文峰人做到了,让国人年轻20岁,长寿30年的愿景。
因此各店的角下店后一定要按产品柜摆放标准及接待流程执行。先找出顾客一个问题(可以是头发的、面部的、身体的任何一个突出而明显的问题),将顾客带至产品柜前找到相对应的产品后,向顾客介绍这个产品能缓解及解决顾客的什么问题和症状,并给一份此产品的说明书给顾客自己看。再把顾客引领至专家咨询区,由美容总管、美发经理、空降兵根据总裁所教授的9+6技术(九款发型、六合美容、六合血脉疏通、经络养生)、风水学、面相学、手相学、饿命学等知识确诊顾客的需求,为顾客制定详细的护理方案,并配备必须的居家产品,与顾客签订协议。如果顾客心中有疑虑,可以让顾客先体验,我们是为了解决顾客的问题,是为了让顾客更加美丽、健康、长寿,一定要通过我们的产品、服务、技术、环境、知识、梦想让顾客感动,顾客感动了自然就成交了。

文峰美容产品柜摆放标准




美发产品柜
文峰美发产品柜摆放标准


专家咨询区产品柜
专家咨询区产品柜摆放标准
专家咨询区产品柜右边按美容产品柜摆放顺序摆放美容产品。左边按美发产品柜摆放顺序摆放美发产品。样图会通过微信公众平台下发。
五、茶具摆放流程与标准
每天下午定时饮用纤生茶,可以促进肠胃蠕动,有利于消化,加强人体新陈代谢,排毒化淤,填补真气。如果能够配合食用杏仁、板栗等坚果,对于有心脏病、心脑血管病等患者效果非常显著。
店内包间都要有装蜡烛烧的茶壶(如图),里面放两包纤身茶,先用开水将茶泡开,再放在茶壶里用蜡烛煮,并摆上纤生茶、丽颜茶,用一个托盘装好,并告知顾客这是我们老总亲自配方的纤生茶、丽颜茶,如果你觉得好我给你送几包回家喝,每天下午喝几杯纤身茶,一定让你全身轻松。
(一)茶具:


1、黑檀木茶盘
2、茶盘摆件(茶道六君子套装)
3、景德镇瓷器茶具套装
4、丽颜茶
5、纤生茶
6、托盘
7、茶壶底座(蜡烛台)
8、茶壶
(二)坚果照片

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